Кейс Стади Братьев Курячих
Привет всем ученикам Genius Marketing.
Как Ваше продвижение?? Уверены, что невероятно ускоренное)
Так как знания, которые дает Олесь — это можно сказать “ракетное топливо” для развитие Интернет проектов)
Сегодня мы подготовили для Вас мощный кейс стади нескольких своих запусков. Уверены они будут очень полезны всем, кто профессионально занимается информационным бизнесом.
Но перед тем, как мы перейдем к конкретным стратегиям… Хотим сделать небольшое вступление о том, как мы начали свой путь интернет предпринимательства.
В коучинг Олеся Тимофеева мы попали “полными чайниками”, не имея ни малейшего представления о интернет продвижении…
Стартовав свой первый проект, как продюсеры, после окончания коучинга (в июле 2013 года) мы постепенно практиковались в маркетинге и наращивали свои обороты.
Спустя год (в июле 2014 года) мы с базы 2500 человек, за 2 недели сделали продажи на 12000$, причем продавая не свой продукт, с вложением Инвестиций = 0 руб.
А в общем наша маленькая база (2500 чел) уже принесла нам 25000$ (или 875000 руб).
То есть каждый подписчик (в разрезе — год) в среднем принес нам по 10$.
Неплохо да, с такой то мизерной базы?
Это полностью разбивает миф о том, что в инфо бизнесе можно зарабатывать, только собирая большие базы подписчиков.
В “Стратегической Комнате” (закрытой программе Олеся), мы получили невероятно много идей и стратегий, которые незамедлительно внедряли и сразу же получали прибыль.
Представляете, какие бы результаты мы получили, применив эти знания на большую базу?
Сейчас мы наработали систему, которую мы применяем во всех наших проектах, для их масштабирования.
Ну хватит болтать…
Сейчас мы раскроем для Вас Кейс Стади 4-х наших запусков, которые были выстроены на знаниях из “Стратегической Комнаты”.
Думаем они будут полезны для многих из Вас и Вы с легкостью сможете перенести их в свои проекты!
Понимаем, что на полные кейсы нужно больше времени, поэтому мы покажем только основные моменты, которые дали хорошие результаты.
После очередного тренинга СК (тогда еще эта программа называлась “Мастер Майнд”) о том, как проводить Бесплатные вебинары и продавать на них…
Мы незамедлительно решаемся внедрить весь мощный стратегический запуск, который дал нам Олесь и 31 Октября запускаем продающий вебинар
Из 300 человек, попавших на вебинар, мы сделали 35 продаж тренинга, стоимостью 120$.
То есть конверсию продажи составила 11%.
Что же повлияло на такую высокую конверсию?
Не будем рассказывать все тонкости, так как их там очень много.
Думаем Олесь поделится полным обучением, как Бонусом для тех, кто включится в Стратегическую Комнату.
Только хотим показать небольшие тонкости, которые существенно подняли конверсии…
Люди — это эмоциональные существа и как правило они покупают что-либо на эмоциях. Логика здесь играет последнюю роль.
Поэтому нам нужно было, не отпуская людей с вебинара, пока их переполняют эмоции, произвести продажу!
1) Мы создали интригу вокруг подарка, который они получат в конце вебинара.
“Только для тех, кто будет присутствовать на вебинаре онлайн, я приготовила очень Ценный Подарок. Но об этом Вы узнаете только в конце вебинара.”
2) На странице Онлайн трансляции мы сделали небольшой баннер, который заставил людей досидеть до конца, чтобы узнать то, что мы приготовили.
3) После окончания люди переходили на страницу с подарочным сертификатом
4) После подписки, их сразу же перенаправляет на продающую страницу (со скидкой), а также добавляет в рассылку с последовательной серией продающих писем.
Теперь мы работаем только с заинтересованной аудиторией и уже общаемся с каждым персонально.
Таким образом, из 300 человек, попавших на вебинар, мы сделали 35 продаж тренинга.
Конверсия 11%, мы считаем очень хорошим показателем!
Все наверно помнят, как Олесь 13 Января, в честь праздников сделал подарки своим ученикам.
Это была точечная продажа, через донесение полезностей своей аудитории.
Человек получал подарочную сессию одного из тренингов и после этого ему предлагалось приобрести весь курс по акционной цене.
Так вот…
25 Февраля он полностью раскрыл этот запуск для учеников Стратегической Комнаты и показал, как GM c 1-го письма заработали 15000$.
Не задумываясь ни секунды, мы решили внедрить эту стратегию и произвести запуск на праздник 8 Марта…
И что Вы думаете?
Наша аудитория получила очень полезный подарок — один из модулей наших платных программ.
В результате мы получили много отзывов с благодарностями и в течение 5 дней, с нашей “крошечной” базы, мы сделали 25 продаж.
Причем не создавая ничего нового, просто подводя людей с иной стороны, к уже существующим продуктам.
Мы не будем раскрывать весь запуск, просто покажем один интересный момент, который создал хорошую вирусность!
После того, как человек подписывался в форму, чтобы получить свой подарочный видеоурок, его переводило на страницу c еще одним бонусом.
Где мы давали человеку еще один Подарок — он мог отправить своим друзьям праздничную открытку, которая в свою очередь вела на нашу праздничную страницу
Интересно какие получились статистики?
В среднем 21% разослали открытку своим друзьям и коллегам.
То есть каждые 100 зарегистрировавшихся на получение бонуса привели нам на страницу еще минимум по 20 целевых человек!
А многие из них отправляли эту открытку сразу группе людей! Тем самым мы создали хороший вирусный эффект!
Думаем Вы можете использовать что-то похожее в праздничные дни)
Ну что, поехали дальше?
Однажды в “Стратегической Комнате” Олесь дал очень интересную тему — СториТеллинг и Эмоциональные Маркетинг.
Вкратце, она заключалась в том, что человека сперва нужно зацепить за эмоции, завладеть его вниманием, а затем уже что-то предлагать.
Истории — лучше всего влияют на эмоциональное состояние человека.
Немного подумав, мы решили сделать эмоциональный запуск в день своего рождения…
Думаем, что у нас получилось что-то неординарное )
30 Июля 2014 года (в день своего рождения) мы отправляем в свою базу => данное письмо <=
Стратегия эмоционального маркетинга сработала отлично — переход по ссылкам внутри письма составил 61%.
После чего человек попадал на страницу, где мы усиливали эмоции историей с фотографиями.
Только после эмоционального разогрева аудитории, мы переходим к нашему уникальному праздничному предложению.
Мы не будем углубляться в детали этого запуска…
Хотим только сказать, что на подготовку у нас ушел всего один день и мы заработали неплохие деньги.
В последнее время мы все больше внедряем продажи через эмоциональные истории. Это работает как магия.
Переходим к последнему Кейсу.
Ну что пришло время перейти к самому интересному кейсу, его результаты сильно удивили нас.
В последнее время мы начали обучаться Партнерскому бизнесу на Американском рынке.
Те стратегии, о которых мы узнали, просто “вскрыли нам мозг”!
Мы сразу же решил проверить одну из них…
Соединив это со знаниями Олеся, мы получили “магический замес” )
Итак…
Все Вы наверное видели запуск коучинга в Июле 2014 года: “Успешный Онлайн Бизнес за 60 Дней. Версия 2.0”.
Параллельно он проводил набор в Тренинг для компании Фаберлик: “Создание Команды на Стероидах”.
И мы решили подключиться к его запускам, просто посоветовав своим ученикам эти уникальные тренинги.
Причем дали своей аудитории невероятно мощные Бесплатные стратегии…
Тем самым мы не просто заработали 12000$ за 2 недели, но и предоставили большую полезность своим ученикам и подняли уровень их доверия еще больше.
Интересно узнать как у нас это получилось?
Мы назвали эту стратегию — “Хлеб с Маслом”.
Конечно всеми тонкостями невозможно поделиться с Вами в этом емейле.
Это большая тема и сегодня мы Вам раскроем только одну тонкость, которая сильно повлияла на конверсии продаж.
Чуть позже мы намерены поделиться с Вами полным кейсом с разбором всех моментов, начиная с писем и заканчивая тем, как мы работали с клиентами и закрывали продажи.
Ну что, поехали?
Вот ссылка на страницу с запуском.
На ней Вы увидите только верхушку айсберга.
Вся стратегия разворачивалась внутри рассылки, через серию последовательных триад емейлов.
Это был десяти дневный запуск. Новые емейлы выходили каждый день и постепенно открывали доступ к новому контенту на странице.
С самого первого дня человек вовлекался в историю, насыщенную тонной полезностей по данной теме.
Последовательная история разворачивалась на протяжении всего запуска. Она была, заранее стратегически продумана.
Все части истории не изолированы друг от друга и связанны между собой. Появляется ощущение, будто смотришь один сериал, от которого нельзя оторваться.
Давайте перейдем к стратегии — “Хлеб с Маслом”.
В чем же ее суть?
Ни один продукт не идеален и не может полно обхватить все тонкости по данной теме.
Так вот…
Мы запускали 2 тренинга Олеся.
1 Шаг: Мы нашли то, чего не хватает в тренингах Олеся и что мы можем добавить именно для своей аудитории.
2 Шаг: Создали Бонус, который идеально дополнил эти программы. Этот бонус шел к тренингам Олеся, как Хлеб с Маслом.
3 Шаг: Дальше мы преподнесли этот бонус так, чтобы наши ученики захотели получить его так сильно… Возможно даже больше, чем сами продукты, которые мы продвигали )
Представьте себе, что Вы сильно проголодались.
Тут Вам предлагают очень аппетитный кусочек свежеиспеченного хлеба.
У Вас уже текут слюни и Вы уже готовы его купить!
Затем Вам говорят, что Вы можете купить этот Лакомый кусочек и получить поверх него Ореховое Масло, причем совершенно Бесплатно.
Буууум! Решающий момент…
У Вас уже не осталось сомнений. Вы просто вырываете его из рук продавца и отдаете деньги.
Картина понятна?
4 Шаг: Для усиления желания, мы оповестили свою аудиторию, что этот бонус никогда и нигде не будет продаваться.
Этот бонус создан специально под тренинги Олеся и идет, как идеальное его дополнение, совершенно бесплатно.
Мы в своем запуске использовали сразу несколько бонусов, чтобы не оставить у человека сомнений заполучить курс.
Кстати! Лучше, чтобы бонус был создан заранее.
У нас же не было времени на его создание, ведь мы решили включиться в запуски Олеся всего за 5 дней до его старта и разработали свой параллельный запуск в рекордно короткие сроки.
Мы пообещали своей базе этот бонус и сейчас нам приходится откладывать много важных вещей, чтобы завершить его создание )
Интересная стратегия, неправда ли?
Думаем этого хватит на первый раз. Как мы и обещали, мы поделимся всеми деталями запуска очень скоро.
…
Ну наконец-то все )
Хотим выразить благодарность Олесю Тимофееву и его команде за возможность быть частью такой уникальной программы, как “Стратегическая Комната”.
Конкретные стратегии, никакой воды! Взял, внедрил и сразу получил результаты.
Очень рекомендуем эту программу тем, кто серьезно настроен на построение успешного интернет проекта.
Надеемся, что материал, которым мы с Вами поделились, дал Вам интересные инсайты и вдохновил Вас на новые прорывы.
Удачных запусков.
— Братья Курячие
