Получите Бесплатный Доступ к серии Видео Уроков
для Вашего Успеха в Сетевом Бизнесе

стрелка
5 Простых Шагов к
Увеличению Вашего
Дохода в МЛМ Бизнесе


Уже более 10 000 человек получили Сильные
Результаты от данного Видео Тренинга…
Теперь Ваш Черед!

Основные навыки профессиональных продаж в сетевом маркетинге

8JZdwDd-K28

Сегодняшняя статья будет посвящена основным навыкам профессиональных продаж в сетевом маркетинге.

1)      Цель обучения;

2)      Что Консультанты будут знать в результате обучения;

3)      Что они должны уметь;

4)      План факультатива (ведение консультантов по схеме важности занятия);

5)      Что понадобиться Вам для обучения;

Итак: «Его величество продажа

Цель:

Знакомство Консультанта с правильным ведением  Клиента от знакомства к покупке!

Знать:

  • Что такое «профессиональная продажа»;44(1)
  • Как искать Клиентов;
  • Как удержать Клиентов.

Уметь:

  • Найти подход к Клиенту;
  • Определить потребности Клиента;
  • Представить продукцию и получить на нее заказ;
  • Справиться с возможными возражениями.

План факультатива:

1)      вступление;

2)      определение понятия «профессиональная продажа»;

3)      поиск Клиента;

4)      назначение встречи;

5)      подход к Клиенту;

6)      определение потребностей Клиента;

7)      консультация;

8)      предложение к покупке;

9)      работа с реакцией Клиента;

10)  завершение сделки;

11)  удержание Клиента;

12)  заключение.

Для обучения Вам понадобиться:

1)      доска, ватман, фломастеры;

2)      оборудование для демонстрации видеоматериалов (презентаций);

3)      печатные издания (каталог, прайс, стикеры, образцы акционных листовок);

4)      карты Клиента;

5)      продукция для демонстрации;

6)      раздаточный материал по количеству участников.

Важное в преподавании и в донесении информации до Консультанта – это создать позитивный настрой аудитории, настрой на желание работы с Клиентами и удержание правила «выиграл = выиграл»! Необходимо Консультанту показать, какими качествами необходимо обладать успешному продавцу!

Обязательно!  Донести ему правило«3 – В»:
 вера в компанию! вера в себя! вера в продукт!
Следующий важный шаг – это презентация коммерческого предложения, или консультирование.
Что же такое консультирование?! Это Ваша услуга клиенту, которая позволяет Вам решить одновременно несколько задач:

  • Дать информацию о типе кожи Клиенту и основных потребностях этого типа кожи;
  • Презентовать расширенный комплекс средств, направленных на решение проблем данного типа кожи;
  • Аргументировать важность применения каждого из предлагаемых средств;
  • Поделиться маленькими «женскими секретами» на каждый день.

Очень важный шаг в обучении – это не просто «информирование», иначе Ваш Консультант будет только «ЗНАТЬ» эту тему, но не будет «УМЕТЬ» ее воплотить в жизнь! Для этого необходимо отработать в группах (поиграть: с «консультационными предложениями», с возражениями и с реакциями «Клиентов», с формами заключения сделки).

Это очень увлекательный и самоутверждающий процесс, как для Вас, так и для Ваших Консультантов! Все это можно сделать в шуточной форме (даже в гипер – утрированной)!  Тогда у Ваших Консультантов пропадут страхи перед реализацией тех знаний, которые Вы им дали.download

И последнее, чему Вам необходимо научитьКонсультантов – это «пост-продажное обслуживание Клиента».  Очень часто Консультанты умеют и делают всю схему работы с Клиентом. Но как только произошла продажа, Клиент отходит на «задний план».

Это самая распространенная и грубейшая ошибка многих продавцов  в России!


Лишь только по этому фактору у многих Консультантов: нет картотеки Клиентов, нет регулярных продаж, нет уверенности в том, что продажи – это один из самых увлекательных и благодарных процессов в индустрии МЛМ!

Маркетинговые исследования последних лет говорят о том, что современный Клиент стремится приобрести не только высокое качество продукта, но и его «социальную составляющую» — уровень обслуживания, престиж и даже идеологию, которую несет компания: Клиент предпочитает покупать товар со «смыслом», который соответствовал бы его жизненным установкам, ожиданиям, ценностям.

В деловом мире существует две классические схемы: схема продажи товара и схема продажи услуги (консультация). Если мы попытаемся объединить  две эти схемы, то получим новую, более конкурентно способную схему – схему «Консультационных продаж»!

Правильно построенные консультационные (или так называемые «большие») продажи исключают возможность манипуляции сознанием Клиента, поскольку Консультант готовит«основу» для установления с Клиентом долговременных отношений, поддержания высокого качества обслуживания и открытого представления идеологии Компании!

Перед тем, как закончить статью, я хотела бы донести до Вас очень важную мысль – Ваш успех в ваших руках!
Он — в использовании этих знаний!
Превратите их в собственную систему достижений, обучайтесь и обучайте своих Консультантов, а они в свою очередь пусть обучают своих Консультантов!

Запомните Правило!!!
«Не работодатель выдает зарплату!
Работодатель только распределяет деньги!
Зарплату выдает Клиент!»

Понравилась эта статья? — Поделитесь ей с друзьями и колегами, нажав на кнопки социальных сетей, которые находяться ниже под статьей. Мне также будет приятно видеть Ваши мысли и отзывы в коментариях. За ранее очень благодарна Вам, дорогой читатель!         

Автор статьи Татьяна Курячая.

=>Переход на главную страницу

 

есть то, чем я не делюсь на
страницах своего блога

Получите Бесплатный Доступ к моим эксклюзивным знаниям

Оставь свой комментарий:

Добавить комментарий