Получите Бесплатный Доступ к серии Видео Уроков для Вашего Успеха в Сетевом Бизнесе

стрелка
5 Простых Шагов к
Увеличению Вашего
Дохода в МЛМ Бизнесе


Уже более 10 000 человек получили Сильные
Результаты от данного Видео Тренинга…
Теперь Ваш Черед!

Прямые Продажи. Глубокий анализ Бизнеса прямых продаж.

_DSC5592

Сегодня я решила очень глубоко раскрыть тему Прямых Продаж и все что связанно с ней напрямую или косвенно.

Решила это сделать вот по какой причине…  

В последнее время я часто наталкиваюсь на мифы, предрассудки и недопонимания вокруг этого вопроса…

Причем даже от тех людей,  кто работает не один год в бизнесе прямых продаж. 

Но перед тем, как мы начнем углубляться в тему и раскладывать все по полочкам, давайте посмотрим на определение прямых продаж, которое дает нам Википедия:

cccccc

Данная формулировка с одной стороны четкая, но также оно не учитывает всех тонкостей и деталей всей Индустрии прямых продаж.

Давайте более глубоко поговорим об этом, чтобы Вам было проще ориентироваться и принимать решение о сотрудничестве с той или иной  Компанией Прямых Продаж.

 

Существуют несколько направлений в Бизнесе Прямых Продаж

Итак, в чем же состоит преимущественное отличие продажи из рук руки (прямых продаж) от продажи в магазине за прилавком?!

В магазине:

Продавец, который взаимодействует с клиентом, чаще всего получает фиксированную зарплату за отработанный месяц. В крайнем случае он получает дополнительный небольшой %  с оборота личных продаж за месяц.

В данной ситуации, продавец практически не заинтересован в потребностях клиента, его более интересует сама Продажа продукта, причем любого. И ему абсолютно все равно, вернется клиент повторно за следующей покупкой или нет.

В большей степени в клиентах заинтересован владелец этого магазина, т.к. он инвестирует свои личные средства: в продукт, оборудование, аренду, налоги, зарплаты продавцам и многое другое.

Конечно же есть исключения из правил где профессионализм Менеджера по продажам прямо пропорционален его зарплате и работы в данном магазине, но к сожалению подобных магазинов очень мало. 

 

Компании Прямых Продаж МЛМ Индустрии

Давайте теперь рассмотрим, чтоже происходит в Компаниях Прямых Продаж:

Консультант (дистрибьютор) в МЛМ индустрии является практически хозяином своего магазина и имеет различные инструменты для презентации продукта или услуги.

Данными инструментам является каталог или интернет магазин, которые ему предоставляет компания. 

компания прямых продаж

У дистрибьютора нет посредников между ним и клиентом, соответственно от его грамотной, внимательной, и профессиональной работы с потенциальным покупателем зависит:

  • Будет ли продан продукт и на какую сумму;
  • Насколько длинным будет «Жизненный цикл клиента»… Вернется ли он к данному консультанту, или найдет себе другого, более профессионального.

От личной заинтересованностью Менеджера Прямых Продаж будет зависеть, построятся ли долгосрочные отношения с этим клиентом. 

В данной ситуации выигрывают обе стороны.

Клиент доволен, что ему уделили индивидуальное внимание, решили его проблему и скорее всего он перейдет в разряд постоянного клиента.

Консультант со своей стороны, производит не просто продажу, а консультационную продажу, соответственно доход его будет выше и прибыль (свой %) он сразу может положить себе в карман. 

В данной ситуации заинтересованность Менеджера по прямым продажам очень высока — на сколько продал, столько и заработал.

HsJeLAFNN_w

И если Вы хотите отлично зарабатывать на прямых продажах Вам необходимо иметь высокий показатель в этих 4-х параметрах вашей воронки продаж:

  1. Поток целевых людей, потенциально заинтересованных в ващем предложении (товар, услуга);
  2. Конверсия в продажу;
  3. Средний чек одной продажи;
  4. Жизненный цикл клиента (насколько долго клиент остается именно с вами).

Пытайтесь постоянно поднимать данные показатели и ваша прибыль будет расти пропорционально.

Также есть еще несколько характерных признаков в работе Консультанта Прямых Продаж:

  • Его инвестиции невелики. Он собирает заказы с клиентов, затем выкупает продукт за свои деньги со скидкой (или по предоплате). Затем приносит продукт и продает его клиенту, сразу получая свою прибыль.
  • Консультант сам ищет себе клиентов, не сидит и не ждет на одном месте, пока придет покупатель. Такой способ удобней, как самому продавцу, так и самому клиенту. И конечно же это выгодно и удобно компании, от которой работает консультант. 

Теперь давайте посмотрим с точки зрения владельца Компании прямых продаж…

И постараемся понять — почему такая модель ведения  бизнеса более интереснее, чем построение стандартного линейного бизнеса…

priamie-prodagy

  • Статей расходов и инвестиций в линейном бизнесе больше на единицу товара, чем у Компаний прямых продаж;
  • Приверженность клиентов к продукту и самому продавцу выше в Млм Компании;
  • Эффективность работы менеджера прямых продаж на порядок выше в Млм, чем в томже магазине. Поэтому выше прибыль и больше «жизненный цикл клиента»;
  • Компании прямых продаж не нужны посредники и длинная цепочка оптовиков. Товар продается из рук в руки (от консультанта клиенту). Это значительно снижает наценку на стоимость тавра и клиент покупает продукт по самой выгодной и низкой цене.

Существует еще большое количество отличий, которые мы разберем с Вами во 2-м видео (внизу этой статьи)…

Но если Вы проанализируете то, что я рассказала выше, у Вас однозначно сложится четкое понимание плюсов и минусов каждого из направлений продаж…

Некоторые из Вас могут подумать, что я пытаюсь «перетянуть одеяло на свою сторону» и приукрасить деятельность в млм индустрии…

Но давайте посмотрим на реальные факты из жизни.

Вспомните свои походы в магазины. Как часто с вами происходили ситуации, когда продавец пытался навязать Вам свой продукт, не выявив даже ваших потребностей?

Или вообще не обращал на Вас внимание, хамил и всем видом показывал незаинтересованность в Вас. 

Я не говорю, что такого не бывает в компаниях прямых продаж…

Но все же, такое встречается намного реже, из-за того, что доход Консультанта напрямую зависит от качества работы с Клиентом и он будет всячески стараться удовлетворить человека.

Мой опыт работы в Компании прямых продаж уже 17 лет.

В самом начале пути я работала только на консультационных продажах и нарабатывала опыт индивидуального подхода к каждому клиенту.

Поэтому теперь, когда я прихожу в какой-либо магазин, то ярко вижу некомпетентность продавцов, частое хамство и неграмотное отношение ко мне, как к клиенту.

Сейчас я уже обучаю менеджеров по продажам и передаю тот опыт, которые я наработала за долгие годы упорной практики.

Хочу сказать, что техник прямых продаж достаточно много… Изучив большую часть из них, отработав на практике и объединив их в единую картину я разработала «7 пошаговых действий к закрытию сделки»

В нем я покажу Вам пошаговую стратегию закрытия сделки и расскажу как сделать человека Вашим постоянным клиентом, чтобы он хотел приобретать продукт только у Вас, снова и снова.

Вы не просто будете продавать по одному продукту… Вы научитесь продавать целыми комплектами:

 

Бизнес Прямых Продаж

А теперь давайте поговорим еще об одном мифе и заблуждении в сторону Бизнеса прямых продаж:

  • Прямые продажи — это постыдное дело;
  • Навязывать продукт… Это не для меня;
  • Какой же это бизнес — бегать с баночками и продавать их?;
  • МЛМ бизнес — это совсем несерьезно;
  • Заработать в Компаниях прямых продаж практически нереально;
  • Зарабатывают только те, кто сверху пирамиды;
  • и многие другие заблуждения и ограничивающие убеждения… 

Давайте глубже разберемся — в чем же причина подобных предрассудков и стереотипов. 

Дело в том, что многие воспринимают Компании Прямых Продаж  буквально по названию, т.е. весь бизнес состоит только в работе с каталогом и с клиентами.

А также в больших закупках продукции для поддержания личного объема.

Но это убеждение ложно, и те люди которые так думают, имеют очень ограниченное понимание о Бизнесе Прямых Продаж.

Поэтому давайте более глубоко разберем — а в чем же на самом деле заключается данный бизнес и на чем он построен?

Если Вы хотите добиться успеха в какой либо сетевой компании, то Вам необходимо выработать совершенно другой подход к данной деятельности.

8UgtR9Y4Q2QНеобходимо начать фокусироваться не на личных продажах…

А на процессах, которые необходимо организовывать в своей команде (структуре).

Давайте разберем их один за другим:

  • Организация процессов продаж;
  • Организация процессов рекрутинга;
  • Организация процессов обучения;
  • Организация процессов дубликации (повторения).

Теперь видение деятельности в компании прямых продаж звучит совершенно иначе, не так ли?

Являясь руководителем своего “предприятия”, вам необходимо уметь организовывать и управлять этими процессами.

Причем Ваш Бизнес должен приносить прибыль не только Вам, но и вашим партнерам и менеджерам по продажам. Иначе он развалится…

Это происходит именно так потому, что в данном виде бизнеса все работают без заработной платы, а только на процент от проданного продукта (товарооборота). 

Ведь никто не хочет работать бесплатно, поэтому чем грамотней организованны данные процессы, тем быстрее Ваш бизнес будет развиваться.

Также Ваша прибыль базируется и на тех людях, кто регистрируется для того, чтобы  пользоваться качественным продуктом с определенной скидкой.

9DAjLcVG_mUОни также должны получать грамотные консультации в выборе продукта и в его использовании.

Для них Вы, как руководитель должны:

— Организовать процесс получения консультаций;

— Организовать процесс информирования;

— Организовать процесс получения всех преимуществ от компании и от вашей команды.

Надеюсь у вас уже начали рушиться стереотипы, что в Компании Прямых Продаж можно занимаются только личными продажами.

Больше о построении бизнеса в млм индустрии Вы можете узнать из моего видео «4 модели построения структуры».

А сейчас давайте посмотрим на то, что же есть схожего в млм бизнесе и линейном бизнесе с точки зрения владельца:

  • И там, и там он является руководителем своего Бизнеса;
  • И там, и там он не производит продукт, а перепродает закупленный(бывают конечно исключения, когда есть производители, которые содержат собственные магазины, или точки продаж, но чаще продают продукт не произведенный лично);
  • И там, и там Бизнесмен несет ответственность за работу своих коллег и сотрудников, а так же за постановку Бизнес планов и за их выполнение;

Есть лишь несколько отличий в этих деятельностях…

В линейном бизнесе:

  • Работают подчиненные, которых можно уволить, оштрафовать, выплатить зарплату не в полной мере;
  • Установить для сотрудников четкие графики работы;
  • Требовать полного подчинения и наказывать за невыполнение.

Чистую прибыль получает только “хозяин” бизнеса и поэтому его заинтересованность в разы выше, чем у его работников…  Так как они имеют определенную зарплату за свои отработанные часы.

В компании прямых продаж: 

  • Консультанты не являются подчиненными лидера команды, их невозможно уволить (возможны штрафы и детерминация за нарушение правил компании, но это крайний случай и крайняя мера);
  • В основном все консультанты являются коллегами и работают не только себе на благо, но и на благо всей команды.

В данном случае, каждый заинтересован в росте другого и вносит свою лепту в командное развитие и процветание. Но это происходит только тогда, когда все внутренние процессы выстроены грамотно.

Смотрите в Видео подробные характеристики отличия Сетевого и Линейного бизнеса:

В остальном деятельность Предпринимателей  в линейном Бизнесе и в Бизнесе прямых продаж очень схожи и официально разрешены законодательством разных Стран.

Поэтому, если Вы задумались о выборе и создании собственного Бизнеса и понимаете, что для этого необходимо много вложений собственного капитала, а у вас сейчас такового нет…

То тогда выбирайте Бизнес в Компании Прямых Продаж, потому что там:

  • Минимальные вложения, быстро окупаемые;
  • Возможность пользоваться всеми ресурсами, которые предоставляет компания;
  • Создание, производство и качество продукта контралирует и гарантирует компания;
  • Реклама, доставка, мотивационные программы, выплаты делает компания;
  • Для построения бизнеса не нужно открывать офис, они уже есть во многих городах и странах (если только у Вас самого не появится желание приобрести еще один источник дохода);
  • За рост по карьерной лестнице (помимо ежепериодных начислений за товарооборот), Вы будете получать бонусные денежные вознаграждения;
  • Подарки, поездки и путешествия от компании;
  • Регулярные без задержки выплаты денежных начислений.

За все это отвечает Компания прямых продаж и гарантирует ваши права в построении Бизнеса.

мввыНо так же есть Ассоциация Прямых Продаж (DSA), которая отвечает за этические права, как самого потребителя, так и продавца, а также урегулированием споров и конфликтов между дистрибьютором и компанией (если это потребуется).

Именно те Компании, которые входят в эту Ассоциацию, гарантируют этичное ведение бизнеса, соответствующее нормам кодекса, который установлен и принят всеми компаниями, являющихся его членами.

Также Ассоциация прямых продаж гарантирует, что пирамидальные схемы (скрытые денежные пирамиды) являются незаконными и компании имеющие такие принципы работы не могут быть членами Ассоциации.

При выборе компании Вы также можете полагаться на этот фактор и проверять состоит ли данная компания в DSA.

Вообщем то это все, что я хотела рассказать Вам об индустрии прямых продаж…

Надеюсь данная статья раскрыла Вам глаза на те процессы, которые происходят внутри компании прямых продаж и Вы больше не будете ведомы необоснованными слухами и распространенными заблуждениями.

есть то, чем я не делюсь на
страницах своего блога

Получите Бесплатный Доступ к моим эксклюзивным знаниям

Оставь свой комментарий:

Добавить комментарий

ИП Курячая Т.Е., ОГРН №309741511200011 Политика Конфиденциальности