Доброго, времени суток Уважаемые Коллеги!
Если Вы хотите, чтобы Ваша Команда росла с постоянной прогрессией, а не останавливалась на 1-ой и 2-ой Линии…
Вы обязательно должны переводить своих Консультантов в позицию «Самостоятельных Бизнec Партнеров».
А точнее — Вам нужна Система Проведения Бизнес Встреч в Сетевом Маркетинге, которая будет это делать.
И поэтому, сегодня я приготовила для Вас Третий Урок из серии “Добро Пожаловать в Клуб Профессионалов МЛМ”.
В этом уроке я буду исходить из того, что Вы уже изучили два Предыдущих Урока:
И подготовили “Списки Знакомых”, с конкретным отбором Потенциальных Партнеров в Вашу Команду.
Если Вы это не сделали, то вернитесь и изучите 2 предыдущих урока, выполнив все задания.
Без этого дальнейшее движение будет просто не эффективным, так как Вам будет не с кем проводить «Бизнес Встречи«!
А сейчас, давайте перейдем к теме сегодняшней Статьи…
2 Основных Критерия Роста Вашей Команды
На основе этих критериев, сегодня у нас будут стоять две задачи:
Задача № 1: Научиться самому эффективно проводить «Бизнес Встречи» с Вашими Новичками;
Задача № 2: Научиться передавать этот навык Вашим Партнерам (самостоятельно проводить «Бизнес Встречи»).
Почему я беру за основу сразу два этих направления (подумаете Вы)?
Для этого есть несколько причин:
1) Если Вы не умеете Делегировать действия и давать задачи своим Консультантам, в конечном итоге, это приведет к тому, что Вы будете делать все за них.
А это влечет за собой — Повышенный Уровень Занятости и развитие “Много-Сисичного Коллектива”, где Вас воспринимают — как “Кормящую Мамку”… А не как «Бизнес Руководителя» (Простите за вырожение).
2) Если Вы хотите, чтобы Ваша Структура росла с постоянной прогрессией, а не останавливалась на Первой и Второй Линии… Вы обязательно должны переводить своих Консультантов в позицию «Самостоятельных Бизнес Партнеров» (Лидеров).
3) Если Вы хотите, чтобы Ваши Партнры самостоятельно повторяли все Ваши действия, то прежде всего Вам необходимо проводить «Тренинг Совместного Действия» (ТСД) с ними.
Это увеличит уровень доверия между вами и создаст возможность для Взаимозаменяемости и Взаимовыручки.
И после того, как они начнут самостоятельно проводить ТСД со своими людьми — процесс «Дубликации» (Повторения) перейдет в разряд «Дупликации» (Удвоение и Прогрессия).
Понимаете о чем я?
Тогда сейчас перейдем непосредственно к стратегиям…
Система «Бизнес Встреч» с Вашими Лидерами
Давайте для начала разберем сколько необходимо делать Встреч с Вашими Лидерами и какими они вообще должны быть…
«Система 3+2” состоит из 5 -ти Обязательных Контактов с каждым из Вашим существующих Партнеров (3 Встречи и 2 Звонка):
- Вовлечение и 1-ая Встреча — “Ключевой Момент” (длительность 45-60 минут);
- 1-ый Звонок — “Как Ваши Успехи?” (через 2-3 дня);
- 2-ая Встреча “Новые Бизнес Возможности”;
- 2-ой Звонок — «Контроль» (через 3 дня);
- 3-я Встреча “Бизнес Развитие” (1 — 1,5 часа).
Каждая Ваша «Бизнес Встреча» должна нести в себе Обучающее Направление и иметь свои цели и задачи. Давайте рассмотрим какие именно…
Цели каждой Встречи:
1-ая Обучающая Встреча — “Ключевой Момент”:
Блок 1 — Самоопределение Новичка;
Блок 2 — Учим Нового Консультанта делать Первый Заказ.
2-ая Обучающая Встреча — “Новые Бизнес Возможности”:
Блок 1 — Учим Оформлять и Получать Заказы;
Блог 2 — Даем методы под запись (и объясняем на своих примерах):
- Как Расширить Клиентскую Базу;
- Как создать Консультационную Базу;
- Знакомим с Маркетинг-Планом и его Возможностями;
- Показываем выгоды от построения Сети (создание своей Команды);
- Разрабатываем вместе с Новичком — Программу Последовательных Действий.
3-я Обучающая Встреча — “Бизнес Развитие”:
Блок 1:
- Определяем с Новичком Уровень его Роста в Квалификации по Маркетинг Плану;
- Помогаем ему определиться и поставить Цели под этот Уровень;
Блок 2:
- Разрабатываем План Действий по достижению этих Целей;
- Показываем основные шаги к достижению Квалификации — «Директор».
Задачи «Системы 3+2»:
- Дать представление о всех возможностях работы в Компании Фаберлик;
- Научить Нового Консультанта основам Бизнеса в Сетевом;
- Научить Консультанта быть Активным и Стабильным в Продажах;
- Дать ему все инструменты и методы Продаж;
- Показать все Преимущества Маркетинг-Плана;
- Научить основным методам Построения и Развития Структуры;
- Показать перспективу Роста и основные Шаги к достижению «Директорского» Звания.
Эта Система очень проста в повторении и поэтому позволяет По максимуму Повысить Активность среди Регистрируемых Консультантов.
После таких обучений Ваши Партнеры не просто будут знать — “Как” и “Что” делать… Но так же научатся зарабатывать уже с первых дней Регистрации.
Стратегия Передачи Знаний и Автоматизация Процесса:
Если у Вы еще Новичок без Команды, то:
Вам необходимо зарегистрировать первого Консультанта, провести с ним индивидуальные встречи и отработать Тренинг Совместного Действия (ТСД).
Вот Последовательная Стратегия из 5-ти Шагов:
1-ый Шаг: Вы проводите 3 Встречи со своим Новичком в первой Линии (Вы обучаете);
2-ой Шаг: В присутствии Новичка, Вы проводите 3 Встречи с Двумя его Приглашенными Консультантами (Вы проводите — Он Учится);
3-ий Шаг: Вы и Ваш Новичок вместе проводите 3 Встречи с его следующими Двумя Приглашенными Консультантами (Он проводит — Вы помогаете);
4-ый Шаг: Далее Ваш Новичок Самостоятельно проводит следующие 3 Встречи… А потом Вы вместе Анализируете, как у него получилось (Он проводит — Вы Контролируете);
5-ый Шаг: Он обучает этому своих Новичков и дублицирует эту модель «Шаг за Шагом», по той же схеме.
Стратегия Работы уже с Существующей Структурой:
Если у Вас уже есть Команда, то для того, чтобы ускорить процесс Развития — необходимо сделать общее «Структурное Собрание» (в Офисе, в Скайпе, в Конферец-комнате и т.д.) и провести обучение по «Системе 3+2».
Но прежде всего Вам необходимо вот, что сделать:
- Проанализируйте Вашу Структуру;
- Определите кого Вы можете перевести в разряд Партнеров-Лидеров;
- Расскажите им о Ваших Планах и «Системе 3+2» (заинтересуйте их);
- Наберите группу не более 10 — 20 человек для обучающего процесса;
- Помните, что обязательно будет отсев из этих Консультантов (это норма, вспомните о законе Парето 80/20);
- Начните проводить Обучения и первые Встречи с их Консультантами. Тренинг Совместного Действия добавит вашим Консультантам уверенности в своих силах;
- Контролируйте действия и Анализируйте результаты Ваших Консультантов. Им очень нужна Ваша поддержка и энергия.
Важно помнить, что найти Нового Консультанта всегда в несколько раз дороже, чем удержать его на Лидерской Позиции.
Поэтому необходимо создать постоянный процесс «Удержания» в Вашей Структуре еще до того, как человек начнет сомневаться в возможности заработка в Вашей Команде и Компании.
И с помощью «Системы 3+2» Вы сможете создать Максимально Эффективную сеть Самомотивированных Самостоятельных Партнеров.
И еще…
У ваших Лидеров и Консультантов не возникнет желания перестать работать, если:
- Они понимают значимость своей роли в Вашей Команде;
- Обладают знаниями о Компании и чувствуют гордость за принадлежность к ней;
- Владеют знаниями о Продукте, который продвигают и выгоды от Бизнес Возможностей, которые демонстрируют;
- Владеют всеми инструментами Продаж, предоставляемыми Компанией;
- Чувствуют себя Профессионалами в работе с Клиентами и Консультантами;
- Постоянно чувствуют поддержку и внимание со стороны своего Наставника;
- Получают признание за свои Успехи и Достижения.
Поэтому необходимо обеспечить соблюдение всех этих пунктов в работе с своей Командой.
Задание на Проработку:
- Проведите первые Встречи с теми людьми, которых Вы записали в “Списках Знакомых” на прошлом уроке и проанализируйте результаты;
- Проанализируйте Свою Структуру и отберите тех, кого поведете по «Системе 3+2»;
- Составьте Список Обучающих Встреч (по датам и по времени);
- Отточите этот процесс до идеала, пока Ваши Лидеры начнут Самостоятельно Работать.
P.S. А уже в следующем уроке из нашей Серии, я расскажу более детально про то, из чего состоит каждая из 3-х Встречь в «Системе 3+2».
.
.
.
— Татьяна Курячая
Добавить комментарий